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??? “相對于集體而言，個人是渺小的，而且也只有在個人與整體環(huán)境結(jié)合在一起時，個人才能真正實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。”這是徐雪明在面對榮譽(yù)時對自己的評價。在個人利益與集體利益的取舍中，徐雪明做出了正確的選擇，將自己融入集團(tuán)、融入工作，在集團(tuán)公司創(chuàng)業(yè)平臺上，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和個人的共同發(fā)展，也實(shí)現(xiàn)了個人的價值。
??? 一、默默無聞，躬行事
??? 徐雪明1986年從學(xué)校畢業(yè)后就一直在供銷社系統(tǒng)中工作，至今已有近二十年的時間。1998年4月，徐雪明進(jìn)入農(nóng)資石化，先后擔(dān)任公司的業(yè)務(wù)主管、副經(jīng)理、經(jīng)理等職務(wù)。在長達(dá)八年的時間里，他始終在不同的崗位上默默無聞地工作。
??? 特別是從2002年擔(dān)任嘉興浙農(nóng)石化有限公司經(jīng)理以來，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持、幫助下，通過努力，在集團(tuán)提供的平臺上逐步把握市場運(yùn)行規(guī)律，在競爭激烈的塑料農(nóng)膜行業(yè)中立住了腳。為使農(nóng)膜銷售擴(kuò)大到全國市場，徐雪明帶領(lǐng)幾個業(yè)務(wù)員長年奔波在外，放棄照顧家庭、放棄假日休息，走訪了上百家個體經(jīng)營戶、蔬菜基地、農(nóng)科部門和農(nóng)資公司，做了大量的調(diào)查摸底，制定了銷售計(jì)劃、落實(shí)了銷售任務(wù)。通過幾年的艱辛努力，嘉興公司已與多個省市的近200家單位建立了購銷業(yè)務(wù)關(guān)系。
??? 徐雪明在工作中身體力行，經(jīng)歷了無數(shù)的辛勞，終于取得了輝煌的業(yè)績——嘉興浙農(nóng)石化公司2002年完成銷售額1億元，實(shí)現(xiàn)綜合效益146萬元；2003年完成銷售額1.16億元，實(shí)現(xiàn)綜合效益231.6萬元；2004年完成銷售額1.6億元，實(shí)現(xiàn)綜合效益377萬。一個個的數(shù)字正是他辛勤耕耘的見證，不斷增加的業(yè)績就是他的最大收獲。徐雪明在全心融入的企業(yè)中也實(shí)現(xiàn)了自身的價值，還被光榮地評為了“浙江農(nóng)資集團(tuán)2004年度優(yōu)秀主管”。
??? 二、培育優(yōu)勢，業(yè)務(wù)精
??? 嘉興浙農(nóng)石化公司自1997年成立以來，一直是以經(jīng)營農(nóng)膜為主，農(nóng)膜的銷售更是其主要利潤來源。幾年來在徐雪明等人的經(jīng)營管理下，嘉興公司的農(nóng)膜銷售始終位居全國農(nóng)資系統(tǒng)榜首。這一驕人的業(yè)績與嘉興公司注重培育優(yōu)勢農(nóng)膜產(chǎn)品，并同廠商保持較好合作關(guān)系是分不開的。通過優(yōu)勢產(chǎn)品的培育，使得嘉興公司在市場中的知名度不斷提高，例如取得了“上海石化”農(nóng)膜的總代理權(quán)，山東清源、上海普拉斯克農(nóng)膜的區(qū)域代理權(quán)等，這也為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
??? 最近幾年，農(nóng)膜市場發(fā)生了巨大的變化——經(jīng)營的不規(guī)范、市場的無序競爭、農(nóng)膜生產(chǎn)廠家的增多、產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊等，使得嘉興公司幾年來一直主營的“上海石化”農(nóng)膜的市場優(yōu)勢越來越小，制約了嘉興公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。但徐雪明和公司的員工們正視現(xiàn)實(shí)，堅(jiān)定信心，一方面與上海石化廠加強(qiáng)溝通，取得上海石化廠的支持，盡可能多安排農(nóng)膜加工計(jì)劃，在結(jié)算價格與貨款結(jié)算上爭取石化廠予以支持，并且在農(nóng)膜明顯減量的情況下，加強(qiáng)與上海普拉斯克、山東清源等農(nóng)膜生產(chǎn)廠家的合作關(guān)系，加大購銷力度；另一方面重視新業(yè)務(wù)的開發(fā)力度，從2004年起加大對BOPP薄膜、塑料原料新業(yè)務(wù)開發(fā)銷售力度，目前已與上海金浦、遼寧錦化等建立了穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，2004年銷售BOPP薄膜2700噸，銷售塑料原料5000噸，并取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。
??? 通過培育優(yōu)勢產(chǎn)品，抓住經(jīng)營的核心環(huán)節(jié)，幾年的時間里在徐雪明的帶領(lǐng)下，使得嘉興石化公司的原有業(yè)務(wù)更精，新的業(yè)務(wù)更強(qiáng)。
??? 三、誠信經(jīng)營，企業(yè)興
??? “誠信經(jīng)營，以誠取信，以心換心，以信換信”，這是徐雪明十幾年來的工作體會，也是他開展業(yè)務(wù)的準(zhǔn)則。企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性來源于誠信，優(yōu)秀的信譽(yù)是企業(yè)在市場競爭中生存和發(fā)展的永恒動力。誠然，低價策略是市場競爭中的一個重要手段，但一味的降低價格可能只在短期內(nèi)有效，無法保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。而加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)，提高自身的銷售能力，培育下游重點(diǎn)銷售客戶，以“誠信經(jīng)營、以誠取信”的原則在市場中尋找合作伙伴，并在同一市場實(shí)行品牌差別化，這將贏得下游客戶好評。嘉興浙農(nóng)石化公司在實(shí)際的經(jīng)營管理中，對待下游客戶或農(nóng)戶的反映十分迅速，而且一般情況下都能給予妥善處理，在整個農(nóng)膜經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)中，徐雪明所領(lǐng)導(dǎo)的公司已經(jīng)形成了良好的口碑，許多經(jīng)銷商都愿意與他在信息、貨源等方面進(jìn)行溝通。
??? 輝煌的成績總是令人羨慕，但為之付出的汗水和努力只有經(jīng)歷過的人才能體會。徐雪明對工作的全心投入，對事業(yè)的執(zhí)著追求，使他得到了累累的碩果。面對成績，徐雪明謙虛地說，“自己取得的一點(diǎn)成績與公司的支持是分不開的，這些成績只是暫時的，嘉興公司的發(fā)展還有很長的路要走……”。
??? 2005年，又是一個嶄新的開始，讓我們祝愿徐雪明和他的團(tuán)隊(duì)，在新的一年中取得更加優(yōu)異的業(yè)績，為集團(tuán)做出更大的貢獻(xiàn)！
（投資部??? 魏? 華）
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