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打造核心資源渠道——記浙江明日農資塑料有限公司副總經理嚴文勝
2011-07-27 點擊:5073
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??? 嚴文勝于2005年初進入浙江明日農資塑料有限公司以來,就同時擔任了塑料二部經理和新光塑料的采購部經理。因此,在之后的數年時間里,他每天都要在兩個地方上班,一早到杭州濱江的明日農塑安排一整天的采購計劃、銷售任務,然后再趕到蕭山的新光公司了解采購情況......

????近幾年來,嚴文勝先后參與開拓了上海賽科、中石化華東分公司、揚子巴斯夫、中海油殼牌、埃克森、日本三井、DOW化學等國內外大型石化企業的業務,并通過“工貿結合”平臺進一步穩固新光公司在上海賽科營銷體系中的“最佳直銷用戶”地位。2009年,他利用進口原料行情較好的市場契機,加大了與陶氏化學茂金屬的合作,獲得了DOW亞太區、大中華區高層的好評,同時也將品種延伸至部分低壓品種;他又利用新加坡“零”關稅的政策,加大了與埃克森的合作,穩定了每月采購量。

????在近幾年錯綜復雜的塑化市場經營形勢下,嚴文勝一方面對國產原料公司采取“勤進快銷”的銷售策略,并根據市場行情,適當把握2-3天的購銷節奏,貼近市場加快銷售,提高周轉率,以控制庫存風險;另一方面,他通過對市場行情的研判,積極把握市場機遇,使公司在嚴峻的市場條件下占得優勢。

????嚴文勝在穩固原有資源渠道的基礎上,進一步打造以線性聚乙烯系列品種為核心的資源渠道,提升公司的合作地位,積極拓展合作渠道。2010年他所帶領的部門創造了較好的成績。

在擔任了浙江明日農資塑料有限公司副總經理后,嚴文勝覺得身上的擔子更重了。他說自己要更加努力,更注重團隊建設,努力使團隊一起進步,帶領團隊爭取更好的業績。

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