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以技術(shù)和服務(wù)帶動銷售——記寧波金泰惠多利農(nóng)資連鎖有限公司總經(jīng)理助理鄔王城

2011-07-12 點擊：3909次

2008年3月，從事了8年出口蔬菜基地技術(shù)主管工作的鄔王城進(jìn)入寧波金泰惠多利農(nóng)資連鎖有限公司后，組建了市場技術(shù)部，并開展了一系列卓有成效的技術(shù)營銷、產(chǎn)品推廣工作。

鄔王城對以技術(shù)和服務(wù)帶動農(nóng)資商品銷售有著深刻的理解，因此在工作中他十分注重技術(shù)營銷。幾年來，鄔王城帶領(lǐng)技術(shù)和業(yè)務(wù)人員共組織召開農(nóng)民會議90余場次，培訓(xùn)農(nóng)戶4500余人次。他經(jīng)常帶領(lǐng)團(tuán)隊下基層進(jìn)田頭，與農(nóng)戶面對面交流，講解相關(guān)技術(shù)，了解農(nóng)戶在作物栽培過程中遇到的問題，并建立產(chǎn)品試驗示范田100余塊。他策劃了“金泰惠多利科技惠農(nóng)季風(fēng)活動”，通過門店進(jìn)行產(chǎn)品促銷，接受農(nóng)戶咨詢，取得了很好的效果。他編制和印發(fā)《大棚西瓜常見問題和病蟲害防治簡讀手冊》、《水稻栽培實用技術(shù)簡讀手冊》、《藺草優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)栽培技術(shù)模式》以及葡萄、柑橘、草莓、楊梅等作物相關(guān)技術(shù)資料，結(jié)合廠家提供的宣傳資料，共發(fā)放6萬余份書面材料。他組織建立了農(nóng)技信息發(fā)布平臺，向農(nóng)戶發(fā)送各種技術(shù)信息總計10萬余條。目前，寧波金泰的技術(shù)能力得到了零售商和農(nóng)戶的普遍認(rèn)可，其技術(shù)營銷實力在寧波地區(qū)農(nóng)資同行中處于領(lǐng)先地位。

通過常年在田間地頭的工作，鄔王城逐漸摸索出“配方式、方案化”的營銷模式。他根據(jù)寧波地區(qū)種植產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和作物病蟲害發(fā)生特點，為農(nóng)戶制定施肥用藥專業(yè)方案，逐步從原來的單一產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榕浞綘I銷、方案營銷，培養(yǎng)忠誠零售商和忠誠農(nóng)戶。

鄔王城還根據(jù)市場和作物特點，積極引進(jìn)了一些有市場、有競爭力、有影響的優(yōu)勢產(chǎn)品，將經(jīng)營產(chǎn)品按主次進(jìn)行分級定位，不斷優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使公司經(jīng)營產(chǎn)品逐步向符合市場需求的中高端品牌發(fā)展，使各個部門明確重點，集中精力和資源，做大做強(qiáng)重點產(chǎn)品，促進(jìn)了業(yè)務(wù)部門的銷售，提高了市場占有率。

（金泰貿(mào)易卓靜）