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??? 江西興農(nóng)金牛化工有限公司成立于2003年11月，由浙江石原金牛化工有限公司、江西省農(nóng)資公司及自然人共同出資設(shè)立。在短短不到兩年的時(shí)間內(nèi)，江西金牛公司整合企業(yè)文化，逐步融入浙江農(nóng)資集團(tuán)這個(gè)大家庭，員工干勁十足、企業(yè)面貌煥然一新，為今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這期間,總經(jīng)理付小青盡心盡責(zé)傾心企業(yè)發(fā)展，身傳言教帶領(lǐng)員工創(chuàng)業(yè)，確? 實(shí)功不可沒(méi)。
??? 一、盡心盡責(zé)，做深網(wǎng)絡(luò)謀發(fā)展
??? 公司成立以后，付小青一方面將浙江農(nóng)資集團(tuán)的優(yōu)秀企業(yè)文化、先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念，逐步溶入到新公司的管理中，根據(jù)公司實(shí)際情況制訂了一系列規(guī)章制度，促進(jìn)平穩(wěn)過(guò)渡；另一方面，她努力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，以發(fā)展求生存。她深知流通企業(yè)“網(wǎng)絡(luò)是金”，大力推進(jìn)購(gòu)銷終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，一年多來(lái)銷售網(wǎng)點(diǎn)由原來(lái)的100家擴(kuò)展到近400家，極大地提高了產(chǎn)品分銷能力，鞏固了與上游廠家的合作。2005年初，農(nóng)藥市場(chǎng)出現(xiàn)了貨源緊張的情況，形成了各名優(yōu)品牌廠家“海選”經(jīng)銷商的局面。由于2004年江西金牛公司建立起了較為完善的終端網(wǎng)絡(luò)，與各供應(yīng)商建立起了良好的合作關(guān)系，各供應(yīng)商一如既往地給予了江西金牛公司大力支持，國(guó)內(nèi)知名企業(yè)如新安化工、山東華陽(yáng)等不僅在冬儲(chǔ)貨源上給予了大力支持，還在供貨及貨款結(jié)算方面給予了諸多優(yōu)惠，僅延期付款就減少了資金成本20余萬(wàn)元。2005年公司主要商品如富士一號(hào)、草甘膦、農(nóng)達(dá)等的銷量均較上年有大幅增長(zhǎng)。
??? 二、情系三農(nóng)，千方百計(jì)保供應(yīng)
??? “收多收少在于肥，有收無(wú)收在于藥”。農(nóng)藥是特殊的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，其供應(yīng)的好壞，不僅影響著企業(yè)的發(fā)展，更是關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。付小青總是要求員工急用戶之所急，以做好江西區(qū)域農(nóng)藥供應(yīng)工作為己任。2005年江西省持續(xù)高溫，稻瘟病大爆發(fā)，而防治稻瘟病的特效藥“富士一號(hào)”出現(xiàn)了貨源緊缺，災(zāi)情十分緊急。各地紛紛來(lái)人來(lái)電求購(gòu)，付小青安排好現(xiàn)有貨源的調(diào)運(yùn)供應(yīng)，組織人力物力全力將貨源發(fā)送到基層供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)，在浙江金牛化工的協(xié)調(diào)聯(lián)系下，又連夜驅(qū)車(chē)前往浙江威爾達(dá)化工有限公司，請(qǐng)求支持。浙江威爾達(dá)化工有限公司的領(lǐng)導(dǎo)也被付小青這種忘我的敬業(yè)精神所感動(dòng)，在很短時(shí)間內(nèi)調(diào)集“富士一號(hào)”農(nóng)藥近50噸，江西金牛公司累計(jì)供應(yīng)江西地區(qū)該農(nóng)藥近百噸，有力地支援江西農(nóng)業(yè)抗災(zāi)保豐收。
??? 三、精打細(xì)算，勤儉節(jié)約辦企業(yè)
??? 在日常經(jīng)營(yíng)管理中，付小青特別注重勤儉節(jié)約辦企業(yè)，她常說(shuō)該花的錢(qián)要花，不該花的錢(qián)一分也不能花。一是在差旅費(fèi)方面，要求技術(shù)人員與業(yè)務(wù)員錯(cuò)開(kāi)出差，要求業(yè)務(wù)員既做好銷售工作又要懂技術(shù)推廣，而技術(shù)人員既要做好技術(shù)推廣工作，同樣也要及時(shí)催收應(yīng)收款等，以避免重復(fù)出差，既降低差旅費(fèi)支出，對(duì)開(kāi)拓業(yè)務(wù)也有很大的幫助；二是在業(yè)務(wù)招待費(fèi)方面，主張合理開(kāi)支，堅(jiān)持不鋪張、重實(shí)效；三是在車(chē)輛使用方面，實(shí)行使用登記制，合理安排線路，減少了小汽車(chē)費(fèi)用和運(yùn)雜費(fèi)等。
??? 四、嚴(yán)格要求，關(guān)心員工樹(shù)楷模
??? 說(shuō)起付小青，江西金牛的員工對(duì)她是又敬又怕。她對(duì)員工工作上的要求極其嚴(yán)格，當(dāng)天要完成的工作，絕不容許拖到第二天去做；每一筆業(yè)務(wù)，都不允許出差錯(cuò)。她自己這樣做，也要求員工這樣做，要求大家一絲不茍，全身心地?fù)湓诠镜陌l(fā)展上。同時(shí)在生活上，她又象是大家的大姐，關(guān)心倍至，經(jīng)常不定期地走訪員工家庭，關(guān)心他們的生活，激勵(lì)他們愛(ài)崗愛(ài)企。江西金牛公司在郊區(qū)的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，條件比較艱苦，特別是到最炎熱的銷售旺季，氣溫高達(dá)40度，農(nóng)藥氣味特別重，保管員、搬運(yùn)工、司機(jī)經(jīng)常起早摸黑，汗流浹背地工作。付小青看在眼里，記在心上，親自為他們送去防暑降溫用品，連一塊肥皂、一把雨傘、一包茶葉都不拉下。
??? 石原金牛合資公司成立后，江西金牛的發(fā)展也迎來(lái)了新的機(jī)遇，付小青肩上的責(zé)任更加重大，展現(xiàn)自我的舞臺(tái)也更加寬闊。她這種敬業(yè)精神及積極的工作態(tài)度，不僅帶動(dòng)著江西金牛公司的全體員工，也影響激勵(lì)著石原金牛的全體員工。我們相信，有了付小青這樣一批盡心盡責(zé)，忘我工作的同志，石原金牛定會(huì)乘合資之東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)更大的跨越。
????????????????????????????? （江西興農(nóng)??? 林有新）
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