方利平，杭州新光塑料有限公司農(nóng)膜事業(yè)部銷售副經(jīng)理，她被評為所前鎮(zhèn)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
10多年前，由于公司需要，方利平從一名機(jī)械工程師轉(zhuǎn)崗成為一名普通的農(nóng)膜銷售員。在當(dāng)時，方利平的丈夫極力反對她從事銷售這份工作，丈夫認(rèn)為這是男人做的事，一個女人要想把銷售做成功，簡直是天方夜譚。不服輸?shù)乃瑧{著一股子韌勁和對工作的熱情，硬是把不可能變成了可能。如今，方利平因?yàn)轵溔说匿N售業(yè)績，連續(xù)多年穩(wěn)坐公司銷售冠軍的寶座，不但被同事們稱為“銷售女王”，也讓丈夫刮目相看。
千山萬水農(nóng)膜行，千言萬語話農(nóng)膜。做銷售，業(yè)績是靠腿跑出來，沒有辛苦付出，哪來的‘笑傲江湖’，銷售路上的酸甜苦辣點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓方利平印象深刻。幾年前，方利平到云南出差，從昆明到楚雄的路上，中巴車在盤山公路上行駛，因?yàn)槭怯昙荆S時都有泥石流發(fā)生，整個行程方利平都惴惴不安，直到晚上10點(diǎn)到了目的地，她懸著的心才放下來。“當(dāng)拿到訂單的時候，之前所有的負(fù)面情緒都一掃而光了，更多的是滿滿的成就感。”
農(nóng)膜銷售在于勤，為宣傳新光農(nóng)膜，方利平走遍千山萬水，云南、重慶、泉州、福建、溫嶺等地區(qū)留下了她的足跡。出差福建時正值雨季，為了趕時間常常風(fēng)雨兼程，方利平甚至把鞋跑破了一雙；去泉州農(nóng)膜基地時遇到高溫、風(fēng)吹日曬，方利平的臉曬得差點(diǎn)脫皮……就這樣，方利平走田頭串農(nóng)家，訪農(nóng)戶談農(nóng)膜，做到了摸清農(nóng)戶意愿、了解農(nóng)膜需求意向，摸清農(nóng)戶生產(chǎn)計劃、了解農(nóng)膜種植品種，摸清農(nóng)戶生產(chǎn)收成、了解農(nóng)膜使用周期的“三摸清三了解”。多年奮斗在市場一線跑斷腿、磨破嘴，一切為了銷售，一切為了農(nóng)膜，方利平的敬業(yè)精神也讓農(nóng)戶們佩服稱贊。
市場有域心無界，農(nóng)膜銷售不停步。面對日趨激烈的競爭，銷售人員必須迎難而上、鍥而不舍、力爭上游，不斷嘗試新方法、積極開拓新的渠道，為此，方利平采用了“精耕細(xì)作點(diǎn)線面結(jié)合”的農(nóng)膜銷售策略。走田頭訪農(nóng)戶是落實(shí)到點(diǎn)，管理好、控制住核心經(jīng)銷商就是抓住銷售的“線”。農(nóng)膜淡季時，方利平在福建召開核心分銷商會議，對旺季銷量的突破起到了至關(guān)重要的作用；方利平組織了金華、建德等地區(qū)的草莓膜經(jīng)銷商推廣會，確保公司旺季多功能訂單達(dá)到500噸；她還多次去臺州溫嶺開葡萄膜經(jīng)銷商懇談會、推廣會，跟經(jīng)銷商們談市場合作、經(jīng)銷策略，順利與葡萄經(jīng)銷商簽訂了1000多噸的葡萄膜合同，銷售額同比增長40%……每年，方利平都會參加各地協(xié)會組織的農(nóng)膜會議，與全國各地的用戶交流，宣傳推廣“星光”牌農(nóng)膜，并在交流期間建立微信群，在群里談星光牌農(nóng)膜的優(yōu)勢、進(jìn)行新品發(fā)布。就這樣，她落實(shí)了農(nóng)膜銷售的點(diǎn)、線、面，編織出了新光公司的農(nóng)膜銷售網(wǎng)。
咬定目標(biāo)不言棄，虎口奪單百戰(zhàn)不殆。一直以來，方利平非常看好農(nóng)業(yè)發(fā)展勢頭保持上升趨勢的浦江地區(qū)，浦江地區(qū)的葡萄種植戶也對“星光”牌葡萄膜反響較好。然而，新光公司的競爭對手一直以低端產(chǎn)品和價位參與浦江地區(qū)的市場競爭。當(dāng)時，競爭對手突然主推一款葡萄膜新品，據(jù)說是采用進(jìn)口原材料配方、透明度高、使用壽命可達(dá)2年，當(dāng)?shù)剞r(nóng)技人員馬上就要開始訂購這款外地膜。市場就是戰(zhàn)場，要與競爭對手過招，尋找對手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行進(jìn)攻才能決勝。方利平知道這個消息后，連夜趕赴浦江，與當(dāng)?shù)仄咸涯f(xié)會聯(lián)手，以“星光”牌加強(qiáng)型葡萄膜實(shí)際使用壽命可達(dá)2年的實(shí)例說服當(dāng)?shù)剞r(nóng)技人員，并召開農(nóng)戶懇談會，通過“星光”牌葡萄膜質(zhì)量、價位、使用壽命、經(jīng)濟(jì)效益等綜合實(shí)力說服農(nóng)民堅持訂購星光牌葡萄膜。短兵相接勇者勝，這一次，浦江地區(qū)的“星光”牌葡萄膜銷量達(dá)200噸，銷售業(yè)績也翻了一倍。
乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。方利平說：“我是一名銷售員，更是一名共產(chǎn)黨員，我時時不忘要在為農(nóng)服務(wù)的工作中代表企業(yè)發(fā)揮先鋒模范的作用。”一直以來，方利平緊盯國家扶貧政策，并在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下積極參加貴州畢節(jié)國家級扶貧項目的招標(biāo)，憑借新光農(nóng)膜良好的品牌影響力和企業(yè)實(shí)力，在恒大集團(tuán)結(jié)對幫扶畢節(jié)大方多功能棚膜招標(biāo)中一舉中標(biāo)。當(dāng)一噸噸“星光”牌多功能棚膜發(fā)往貴州扶貧市畢節(jié)大方，農(nóng)戶反映使用新光農(nóng)膜后蔬菜長勢良好時，方利平和同事們的心里樂開了花。最近，方利平又和外貿(mào)部同事共同努力，成功將100余噸“星光”牌多功能農(nóng)膜出口東南亞。“作為一名黨齡15年的老黨員，我想用業(yè)績向祖國母親獻(xiàn)禮。”方利平笑著說。
?（明日控股?周紅）
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