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嘉興海鹽，浙江最早的建制縣之一，素以農業為富民養生之本，被譽為“絲綢之府、魚米之鄉”。惠多利下屬海鹽經營部就設立在這個水陸參半的浙北小縣。

一大早，就有農戶騎著小三輪來到海鹽經營部門店買了5袋復合肥，現任海鹽經營部負責人陸旭東動作熟練地幫他搬上車，轉頭又忙活了起來。這樣的情景，在惠多利下屬經營部日常中早已司空見慣。陸旭東說，“現在農資是真不好干，要是沒有點情懷，沒有點熱愛，甚至沒有點吃苦的準備，根本不可能干好這活兒。”在他的帶領下，這個成立于2014年僅有3名員工的經營部近年來銷售規模和經營效益開始逐步好轉，尤其是在今年異常困難的農資市場形勢下，1-9月銷售化肥同比增長9.71%，經營效益同比增長48%。

近年來海鹽農業播種面積有所下滑，但種植結構更加優化，種植大戶大量涌現，這對農資企業來說既是挑戰又是機遇。為降低成本、增加效益，海鹽經營部在尿素經營上堅持勤進快銷，積極聯系協調客戶需求，盡力爭取廠家貨車直發零售店和農戶，節省短駁與進出倉費用；在復合肥業務上積極落實惠多利“三會一促”要求，加大經銷商會、農民會、示范觀摩會和門店促銷活動力度，采取用肥前知識技術培訓、用肥中試驗示范觀摩、用肥后總結促銷推廣相結合的方式銷售。面對越來越多的政府肥料招標項目，海鹽經營部主動參與投標工作，前9月累計中標近1000噸，進一步提升了經營部形象。

（惠多利 范建政）