“身穿大短褲、斜挎大背包、能說會(huì)道、侃侃而談?！边@是以前農(nóng)資業(yè)務(wù)員在我腦海里留下的的印象，在識(shí)農(nóng)、學(xué)農(nóng)后，我才發(fā)現(xiàn)原來做農(nóng)資是一件很有意思的事情。從在學(xué)校上課接觸到有關(guān)農(nóng)資的專業(yè)課程，到現(xiàn)在正式轉(zhuǎn)變成社會(huì)人，我其實(shí)還是經(jīng)歷了一個(gè)較大的跨度。對(duì)我來說，農(nóng)資營銷崗也有著獨(dú)特的魅力。
學(xué)農(nóng)，農(nóng)資就是涉及農(nóng)業(yè)時(shí)物資，例如肥料、農(nóng)藥、農(nóng)膜等，而銷售就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需求和滿足需求的一個(gè)過程，農(nóng)資營銷就是將“農(nóng)資商品”以營銷的方式經(jīng)營市場(chǎng)。作為農(nóng)資營銷崗組成部分，農(nóng)資知識(shí)和營銷技能缺一不可，農(nóng)資知識(shí)需要理論加實(shí)際一起完成，一方面是學(xué)校內(nèi)學(xué)習(xí)的有關(guān)農(nóng)資的知識(shí)，另一方面就是在田間地頭時(shí)候的實(shí)踐，農(nóng)民永遠(yuǎn)是教種植最好的老師；營銷技能說大也大，說下也小，需要的是一種屬于自己的處事、與客戶交流的模式，可能侃侃而談的業(yè)務(wù)員銷售做的不錯(cuò)，也不一定話少的業(yè)務(wù)員就不行，每個(gè)人都擁有著屬于自己的一套營銷技能，在前期沒有一個(gè)屬于自己極度認(rèn)可的營銷方式時(shí)，可以向前輩們學(xué)習(xí)他們的話術(shù)，說話技巧。
愛農(nóng)，做一行愛一行，我來自農(nóng)村，所以我覺得農(nóng)活呀、下地呀，甚至是搬肥料、扛鋤頭都是司空見慣的事情，做農(nóng)資，一定要能夠習(xí)慣農(nóng)資的樸素環(huán)境、習(xí)慣。愛農(nóng)要愛農(nóng)資本身，要愛銷售本身。國家倡導(dǎo)鄉(xiāng)村振興，倡導(dǎo)“三農(nóng)”服務(wù)，做農(nóng)資的時(shí)候，我覺得最幸福的事情就是看到農(nóng)戶用我們銷售出去的產(chǎn)品種出果實(shí)、賺到錢的時(shí)候，這讓我覺得我做的事情是一件有意義的事情。愛農(nóng)，不僅愛的是農(nóng)業(yè)本身，更是愛這份有意義的工作。??????????
為農(nóng)，從事農(nóng)資工作，為了提高農(nóng)戶們的種植技術(shù)，也是我們農(nóng)資營銷人為農(nóng)服務(wù)的表現(xiàn)。一個(gè)作物從開始到成熟，會(huì)經(jīng)歷很多的階段，在這些階段種農(nóng)戶們或許不夠精細(xì)、不夠?qū)I(yè)，作為農(nóng)資營銷人員，可以給他們提供作物全程營養(yǎng)方案，給他們推廣一些作物上病蟲害防治的產(chǎn)品，這也是農(nóng)資營銷人員存在的價(jià)值。
在這兩個(gè)月中，我在鹽城市場(chǎng)的工作主要包含了市場(chǎng)走訪客戶、跟蹤客戶銷售、示范地追蹤等。以作物為導(dǎo)向，以農(nóng)戶為中心。鹽城的重點(diǎn)作物是西瓜，鹽城西瓜一個(gè)是以臺(tái)州人為主的瓜頭渠道，另一個(gè)是鹽城本地客戶。由于主觀條件的影響，鹽城區(qū)域有大中農(nóng)場(chǎng)、華豐農(nóng)場(chǎng)、新洋農(nóng)場(chǎng)、臨海農(nóng)場(chǎng)、海豐農(nóng)場(chǎng)等，而我們的客戶也就是能夠滲透進(jìn)這些農(nóng)場(chǎng)的大零售。苗樂15-15-15在西瓜渠道中已經(jīng)是通貨，但隨著農(nóng)戶們滴灌要求增加、水溶肥需求變高，我們?cè)诋?dāng)?shù)靥暨x了幾個(gè)有著潛力的零售商來進(jìn)行特肥銷售，目前銷售的瑞佳13-4-25、康晶以及今年剛剛出品的瑞佳15-15-15，新產(chǎn)品在推廣過程中的確存在著一定的難度，門店裝飾產(chǎn)品素材、線上線下結(jié)合開展農(nóng)民會(huì)、跟蹤走訪使用過的農(nóng)戶，現(xiàn)在做農(nóng)資，不能整天靠著想去比價(jià)格，更多需要的還是拼服務(wù)、拼技術(shù)。
在農(nóng)資銷售的過程中，前期知識(shí)的鋪墊很重要，在客戶站店銷售中累積的經(jīng)驗(yàn)也很重要。做肥料不能僅限于肥料知識(shí)，在作物生長時(shí)期發(fā)生的一些基礎(chǔ)病害也應(yīng)該掌握，例如西瓜中常見的青蟲咬、薊馬、蚜蟲等，都是基礎(chǔ)病害，多到農(nóng)戶田中走走就可以學(xué)習(xí)到。一些農(nóng)藥知識(shí)也需要經(jīng)常去學(xué)習(xí)，比如葉面肥，其實(shí)更貼近農(nóng)藥層面，學(xué)習(xí)這些知識(shí)能讓自己更加殷實(shí)，也能讓農(nóng)戶覺得我們更加專業(yè)，同時(shí)跟一些零售用戶也會(huì)更有談資。
在市場(chǎng)走訪過程中，與其他公司的業(yè)務(wù)員的相處也是極其有意義的一件事，農(nóng)資圈說大也大，說小也小，可能你的客戶剛好需要那么一種農(nóng)藥或者一種肥料，偏偏你有朋友有資源、有渠道，你向客戶推薦，客戶也會(huì)感激你，這不僅能更好地促進(jìn)客情關(guān)系，朋友也會(huì)為你介紹的生意而感謝你。一個(gè)人在同行中的行業(yè)形象往往就是這么樹立起來的。
在維持業(yè)務(wù)的同時(shí)，也需要進(jìn)行品牌的宣傳，例如開展農(nóng)民會(huì)、田間觀摩會(huì)、線上直播等等，隨著新媒體的不斷發(fā)展，零售店農(nóng)戶也都開始會(huì)朋友圈看到公眾號(hào)發(fā)布的推廣文案。讓農(nóng)戶們自我反饋使用效果，記錄成素材，向周邊鄰居擴(kuò)散產(chǎn)品的傳播度，讓他們自覺影響周邊人，這都是切切實(shí)實(shí)的宣傳。
與客戶如何成為朋友，或者說如何保持好一個(gè)較好的客情關(guān)系，這是一件有難度的事情。一方面作為農(nóng)資職場(chǎng)新人，客戶會(huì)覺得我們太嫩，另一方面也會(huì)存在著對(duì)市場(chǎng)信息的了解較少的情況。在農(nóng)資銷售這個(gè)崗位上，將自己所銷售的品牌產(chǎn)品以及自己推廣出去，首先讓我們的客戶認(rèn)可我們的品牌、認(rèn)可我們的產(chǎn)品，再讓自己能夠被客戶所認(rèn)可，才是工作做得到位、營銷做得到位。這需要我們形成屬于自己獨(dú)特的風(fēng)格，一旦有自己的風(fēng)格后，堅(jiān)持下去再慢慢影響到渠道客戶、甚至是農(nóng)戶，讓他們打心眼里覺得我們就是靠譜，就是對(duì)的。
學(xué)農(nóng)要愛農(nóng)，學(xué)農(nóng)要為農(nóng)。作為農(nóng)資新人，我有著一顆炙熱的心，我相信農(nóng)資會(huì)是我熱愛的工作，也相信自己可以逐漸學(xué)好農(nóng)、有能力為農(nóng)。
（惠多利?葛驚）
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