短暫的春節(jié)假期結(jié)束了。在假期中，我通過學(xué)習(xí)導(dǎo)師們的論道文章，關(guān)注新經(jīng)銷、新零售、農(nóng)業(yè)信息政策等信息，閱讀營銷相關(guān)書籍等，進(jìn)一步提升了自己的營銷能力、改進(jìn)了工作學(xué)習(xí)方案，讓自己思想也不斷成熟起來，也得出了以下幾點(diǎn)感悟。
????一、學(xué)習(xí)前輩們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)資營銷是一個(gè)遞進(jìn)的過程。
????銷售本身的意思是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。通過對(duì)導(dǎo)師們“竄貨問題的調(diào)查與處理”、“客戶開發(fā)你準(zhǔn)備好了嗎”、“淺談高端差異化復(fù)合肥的操作思路”、“復(fù)合肥行情分析研判基礎(chǔ)”這幾篇文章的研讀，突然覺得銷售其實(shí)也沒那么難，相反是一個(gè)很有趣的過程。
????你看到一家農(nóng)資店，走進(jìn)店里，說：“我有好肥料，賣我的肥料吧?！笨蛻艚o了你一個(gè)白眼，沒有理你。這是客戶的首次反饋。
????你看到一家農(nóng)資店，走進(jìn)店里，說：“我有好肥料，賣我的肥料吧?！笨蛻舻囊粋€(gè)朋友在你的授意下對(duì)他說：“他這個(gè)肥料不錯(cuò)的，西瓜圈很有名氣的，至少你應(yīng)該考慮一下?！边@是推薦式營銷。
????你看到一家農(nóng)資店，走到店門口，說：“我有好肥料，賣我的肥料吧。”這時(shí)，客戶友善地把他剛接的競(jìng)爭(zhēng)肥料品牌業(yè)務(wù)員介紹給了你。這是市場(chǎng)調(diào)查缺失。
????你看到一家農(nóng)資店，走進(jìn)店里，給客戶殷勤地遞了支煙；客戶店內(nèi)生意忙碌，你幫他搬了一下肥料；事后，多次聯(lián)系，你展現(xiàn)了自己的個(gè)人魅力及能力；某次，你說：“順便說一下，我有好肥料，賣我的肥料吧?！背晒?。這是客戶關(guān)系營銷。
????你看到一家農(nóng)資店，走到店門口說：“我有好肥料，賣我的肥料吧?！笨蛻粽讵q豫，另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的家伙突然搶在了你的前頭，說：“他的貨，我有更便宜的價(jià)格?！边@是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
????你看到一家農(nóng)資店，走到店門口說：“我有好肥料，賣我的肥料吧?！边@個(gè)客戶說：“這個(gè)不是誰誰誰也有嗎？你答應(yīng)我這里只給我一個(gè)人賣的?！蹦阌秩サ搅硪粋€(gè)客戶，經(jīng)產(chǎn)品二維碼跟蹤調(diào)查，不是你的貨。這是市場(chǎng)竄貨問題。
????農(nóng)資營銷是一個(gè)遞進(jìn)的過程，需要開發(fā)客戶，有了客戶才能銷售，需要初心與使命，需要專業(yè)和自信，需要傳承和發(fā)展；銷售需要不斷發(fā)展更新，除了常規(guī)大肥外，特肥差異化產(chǎn)品也是必不可少，銷售差異化產(chǎn)品更能體現(xiàn)我們的價(jià)值；銷售存在竄貨問題，任何一個(gè)產(chǎn)品在銷售到一定影響力后，總有竄貨行為的出現(xiàn)，釜底抽薪、化敵為友、鞠身入局，及時(shí)處理好竄貨，才能給客戶信心，給我們信心；銷售也需要對(duì)復(fù)合肥大行情有一個(gè)敏銳度，統(tǒng)籌兼顧才是長遠(yuǎn)之路。
????二、了解關(guān)注農(nóng)業(yè)政策、營銷內(nèi)容，農(nóng)資營銷是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。
????今年發(fā)布的一號(hào)文件，明確了加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，讓廣大農(nóng)民過上更加美好的生活仍將是我們矢志不渝的追求目標(biāo)。文件指出，民族要復(fù)興，鄉(xiāng)村必振興，堅(jiān)持把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作的重中之重。
????其中讓我印象最深刻的還是“推進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展，持續(xù)推進(jìn)化肥農(nóng)藥減量增效”這一點(diǎn)，現(xiàn)在的農(nóng)戶已經(jīng)不再是傳統(tǒng)種植戶，其實(shí)從用肥這一塊已經(jīng)明顯可以感覺出來，現(xiàn)在的農(nóng)戶會(huì)減少復(fù)合肥的使用，高品質(zhì)復(fù)合肥減量使用可以達(dá)到同等甚至更加優(yōu)越的種植肥力，農(nóng)藥也更加注重殘留問題，農(nóng)戶們也更加關(guān)注土壤可持續(xù)發(fā)展。
????其實(shí)我一直覺得農(nóng)業(yè)是極其有意義的行業(yè)，我們作為農(nóng)資業(yè)務(wù)人員，不僅僅在傳播一個(gè)好的產(chǎn)品，也在不斷帶動(dòng)農(nóng)戶們種植水平的提升。今年“三農(nóng)”政策的發(fā)布對(duì)我們又是一個(gè)契機(jī)，無論是大田還是經(jīng)作，品質(zhì)高了、產(chǎn)量高了，農(nóng)戶們也更開心。
????農(nóng)資營銷是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，時(shí)刻關(guān)注農(nóng)業(yè)政策不僅對(duì)工作有一定幫助，關(guān)注一些農(nóng)村信息網(wǎng)站，也可以查看作物分布，尋找重點(diǎn)作物對(duì)我們銷售也有很大的導(dǎo)向作用；假期內(nèi)我也同樣關(guān)注了新零售、新經(jīng)銷、農(nóng)資網(wǎng)、中國肥料行情信息等，例如尿素、二胺這些產(chǎn)品漲價(jià)，必定會(huì)對(duì)復(fù)合肥有所影響，有對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，才能進(jìn)行更好的銷售。
????三、定位不是對(duì)產(chǎn)品的事，是對(duì)客戶要做的事，農(nóng)資營銷是一個(gè)有趣的過程。
????假期內(nèi)偶然讀了《定位》這本書，聯(lián)系到我們?cè)诮?jīng)營的葉面肥系列產(chǎn)品我深有感觸，寶潔海飛絲來洗頭發(fā)、高露潔來做牙膏，要是用了海飛絲這個(gè)名字做牙膏，想必現(xiàn)在也不會(huì)有現(xiàn)在的品牌價(jià)值，我們目前銷售的葉面肥也是如此?！叭~面保、果不裂、慧根等等”術(shù)業(yè)有專攻，產(chǎn)品也有專攻。
????農(nóng)資營銷是一個(gè)有趣的過程，不僅僅要把產(chǎn)品賣出去，還要把市場(chǎng)操作維護(hù)好，還要能夠長久的發(fā)展下去，愈來愈好，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；推廣方式方式由傳統(tǒng)的田間地頭也開始轉(zhuǎn)向線上平臺(tái)開展新型方式，農(nóng)資營銷形式越來越豐富化。
????假期生活已經(jīng)過去，接下來我會(huì)專注工作，形成規(guī)范的業(yè)務(wù)循環(huán)體系：一是加強(qiáng)與同事間的溝通效率并不斷提升自己的專業(yè)水平，二是對(duì)客戶的情況做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，增強(qiáng)客戶黏性，為后期與客戶關(guān)系的發(fā)展架起橋梁。查找業(yè)務(wù)弱項(xiàng)，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，做一名合格的農(nóng)資營銷人。
（惠多利?葛驚）
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