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????? 金富公司經過廣大員工近五年的共同努力，年銷售額已超10億元，員工人數130多人，初具規模。但是，近年來經營環境不斷變化，化肥生產企業逐步實施上下游一體化戰略，外資化肥企業逐步滲入自設網點銷售，省級農資公司改制改革潛力逐漸爆發，化肥流通行業競爭已全方位展開。如何迎接和應對市場挑戰，我們采訪了金富公司總經理聞利華。
問：近幾年金富公司發展很快，但也出現了一些問題，如何克服這些問題，以迎接外界的挑戰？
????? 聞：金富公司近幾年通過創新和扎實工作，實現了快速發展，我們經常對自己說：這幾年年年都是挑戰年，外部環境促使我們不能懈怠，必須迎接挑戰、加快發展。
????? 如何在發展中解決遇到的問題，我們采取了一些辦法。首先，深刻理解“風險第一、業務第二”的思想，貫徹落實集團公司的一系列管理制度，不斷借鑒其他公司的先進做法，不斷思考、不斷追求、不停改善、永不滿足。其次，提倡學習精神，特別是加強公司經營班子和區域公司經營班子的學習，在公司內部形成學習的風氣，提高公司的整體素質。主要是學習沒有任何借口、自動自發的精神，訓練開源節流利潤倍增的辦法，培養執行力和提高農化服務水平。第三，不斷完善公司的激勵機制，充分調動員工的積極性，一視同仁，關心員工的成長，關心員工的生活，與員工共享公司發展的成果，建設和諧進取的公司氛圍。
????? 問：面對宏觀調控和外部嚴峻的新形勢，集團公司提出了了“調整、鞏固、提高”和“有保有壓”的總體要求，金富公司如何落實？
????? 聞：發展仍是硬道理，但發展必須講質量、講投入產出、講發展節奏。有兩個問題始終值得我們關注：一是應收款，依靠應收款支撐的業務遲早會走向崩潰；二是現金流，“知止不敗”，過渡擴張容易引發資金鏈斷裂。金富公司在目前階段，一是開源節流，勤儉辦公司，把節省下來的錢變作公司的競爭力；明確節約和公司大小沒有關系，大公司也得講節約，盡量縮減跟業務沒有直接相關的成本支出。二是積極推動“有效管理年”措施的落實，更加關注應收款、外存商品和預付款問題，開展“管理打假”行動。三是加快公司重點項目的落實，重點抓好遠程分銷系統試點和推廣，精耕細作、穩健經營。公司9月份在廣西召開年中工作會議就是要深入貫徹集團公司經濟工作會議的精神，加強管理、避免風險。
????? 問：金富公司下一步有什么設想？
????? 聞：化肥流通從計劃經濟向市場經濟轉變，尚處于起步階段。金富公司已經有了適應市場競爭的經營模式，我們要按照“積極創新，服務農業”的宗旨，使企業發展再上臺階，不斷擴大區域市場的份額，努力成為集團公司化肥經營的主力軍。
（金富公司??? 金國明）
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